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| 迎春燕？！6大代銷包銷大案 |
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【記者柯安聰台北報導】去年以來，代銷業者為了因應大環境不景氣，大多捨棄高風險、高獲利的包銷接案模式，改作包櫃或純企劃。對代銷業者來說，雖然改作包櫃或純企劃經營風險降低，但賺的錢卻變少，顯示去年代銷業者接案態度保守，只求保本，不求大賺。
但今年尹始，就有多家代銷業者逆勢出擊，承接包銷指標大案強勢搶攻房市，顯示信心度似乎有回升跡象。
據住展雜誌統計至1月底止，就已掌握有6大代銷，共計8件指標案接下包銷，並預計在今年上半年公開銷售，包銷案量逾300億元以上。似乎意味著代銷業者仍不看淡後市，願意承擔高風險來作包銷，積極搶抓房市第一波春燕。
預計今年上半年公開銷售的包銷大案，呈現遍地開花之勢，分佈於北台灣各縣市，分別是北市內湖「友座臻賞」、新北永和「勝開大地」與汐止「合康青山路案」、基隆「信義城」、桃園「經國逸品2期」（「經國City」）、中壢「花園城堡」，以及新竹地區的「興希望」與「興傳」。
6家代銷業者當中，以創意家包銷案量較大。創意家去年承接不少包銷案，是態度最為積極大膽的代銷業者。今年創意家上半年又已接下2個包銷指標案，包銷案量居各家代銷之最，依然是企圖心最旺盛的業者。
其中，最大的亮點是勝治機構永和大陳義胞都更案「勝開大地」。該都更案歷經10年整合，是新北市府致力推動的大型都更指標之一，具有高度代表性。而該都更案因具河景，又屬於大面積開發案，價格是否會創造新猷，是另一個值得關注的重點。
另2家龍頭代銷業者：海悅與甲山林雖然近年接案趨保守，但若遇到有熱銷潛力的建案，也會大膽接下包銷。
海悅接下的兩件包銷案「興希望」與「興傳」，都是寶佳機構旗下建案。雖然寶佳體系一向要求須作包銷，乍看之下似乎不意外，但以目前清淡的買氣，還勇於承接約80億包銷量體，必需具備相當的信心與勇氣。
去年接案更為保守的甲山林，今年則以基隆「信義城」打響第一炮，而該案也是此次統計中最早公開銷售的建案。「信義城」挾著低單價和低總價優勢，從潛銷到公開已造成轟動熱銷，證明甲山林確實壓對寶。
翰昌廣告則可能是今年代銷界黑馬，其承接的合康青山路案，預計於520檔推出，預估總銷約60億，勢必是今年汐止指標大案。至於桃園包銷指案案，則有五十甲廣告趁勝追擊，搶下「經國逸品2」，漢華廣告則承銷中壢「花園城堡」。
何世昌認為，雖然大環境一片冷颼颼，但不動產業者沒有悲觀的權利，只能在逆境中調整作戰策略，期盼能殺出重圍。從今年上半年的包銷指標建案來觀察，大部份包銷案走『平價路線』，只有少數例外。這兩項要點正符合目前市場的潮流，因為現在房市購買主力為自住客，他們接受度最大的就是一般型產品，以及平易近人的價格。代銷業者亦深知箇中道理，所以才敢在這個時候接包銷，也才能在寒冬中開出紅盤。(自立電子報2016/1/28)
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