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| 自住市場確立 議價率至少1成6 |
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【記者柯安聰台北報導】永慶房屋根據今年1-3月內部成交資料統計，雙北市物件開價與成交價間均有超過1成5以上的價差，台北市價差為18.8%，市郊為18.0%，新北市價差幅度16.3%。也就是說，議價空間在16%以上，且議價幅度由市中心逐漸往外遞減。
永慶房屋業管部資深經理謝志傑表示，通常屋主願意售屋的開價仍會高於市場成交行情，保留讓買方殺價的空間，但若屋主開價過高，將面臨有行無市的風險，因此，合理的開價才有助於加速成交，以目前市況來說，若屋主售屋態度軟化，願意小幅讓價，若價格不過度偏離市場行情，成交機會大增。
以總價帶來看，可以發現台北市中心區、台北市郊區與新北市3大區塊都呈現總價愈高、開價與成交價落差愈大的狀況，謝志傑表示，台北市議價幅度最大的是總價6000萬元以上，台北市中心區為24.2%，台北市郊區也有23.2%，新北市總價4000萬元以上的價差最大，幅度為18.4%。
謝志傑表示，在房市景氣向上階段，全面性的房價上揚，而高總價、高單價產品房價上漲幅度甚至高於一般住宅，但房市自2014年自高峰反轉向下，經歷3年多的向下修正期，市場普遍認同價跌走勢，雖目前房市有小幅回溫跡象，但對於高端物件而言，屋主的開價與市場買方的期待價格仍有顯著落差。
反觀中低總價的產品，謝志傑指出，目前是市場主流，加上剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小，以台北市而言，總價2000萬元以下的產品，成交價與開價落差在15.1%至18.9%之間。至於新北市，總價1000萬元以下的產品價差也僅16.0%，主因是新北市重劃區多，在建商讓利建案陸續推出後，對於周邊中古屋市場產生衝擊，讓有售屋壓力的屋主不得不跟進，開價趨於平實，反而讓議價空間縮小。（自立電子報2018/4/25）
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