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| 誠泰切入中國家電應用 營運看旺 |
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【記者柯安聰台北報導】自動化設備用熱熔膠大廠誠泰科技（4767）29日以18元掛牌上櫃，該公司不僅擁有專業客製化研發技術，更透過自建銷售服務通路，在地化直接服務客戶，掌握品牌客戶需求。看準大陸包裝自動化、環保要求上升，未來將禁止使用高污染溶劑膠，將有助熱熔膠產品逐漸成長提升市占率，為該公司業績成長增加動能。
20多年前，誠泰科技曾與製鞋大廠豐泰配合開發鞋用膠，打入NIKE鞋用膠供應鏈，但卻面臨同業直接與NIKE接洽、直接更換鞋用膠廠商的遭遇，這讓公司意識到經營客戶管道的重要性。看準國際大廠業務多元、無法個別針對客戶投入資源、提供客製化之獨特服務，誠泰科技自2001年起重新檢討銷售模式，根據產品在各區域的屬性，建置強大的服務網路，相較於代理商，直接延攬當地人才培育成為當地幹部，讓公司不僅賣有形的熱熔膠產品，更直接面對客戶提供系統服務。誠泰科技整合「業務」、「技術服務」與「研發能力」，讓「自建通路系統服務」不但可協助客戶進行人員操作設備的教育訓練，幫客戶改善製程；更透過銷售互動即時取得第一手情報資訊，穩定客戶生產及產品品質，用服務提高產品附加價值，培養客戶忠誠度，創造高進入門檻。
展望未來，誠泰科技表示，看準中國年均GDP成長快速，促使製造業者將產線朝向自動化發展，且熱熔膠生產過程中具有不產生污染、可就自動化設備直接塗佈節省人力成本之特性，公司近3年調整市場佈局，舉凡調整製本業務結構、做高端產業品牌龍頭客群，以期提高獲利外，目前亦積極切入家電自動化應用，開發輕量化緩衝填縫熱熔膠應用於室內冷氣機、冰箱內之發泡熱熔膠，預計Q4將可帶來實質貢獻。此外，公司研發的PM2.5聚烯烴熱熔膠濾清器，預計明年上半年可看到研發成果，預期在指標型產品與公司既有客戶帶動下，預估將來可成為另一個重要成長動能。
此外，誠泰科技表示，公司另一項自黏式防水膜產品，除具施工迅速及黏附效果佳等施作便利性外，相較於傳統塗料防水工法具有更優異的防水性及延伸率，且符合公共工程採購合約規範。面對未來城鎮人口集中化發展趨勢，大幅增加對於大眾捷運工程需求與公共工程地下化需求，預期隨出貨量增加及產品高毛利率優勢，將可挹注整體營收獲利，未來營運展望樂觀可期。（自立電子報2018/10/29）
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