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| 公股行庫搶攻收入 小資理財族全網羅 |
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【記者郭襄陽台北報導】看準市場更著重於資產穩健增長的需求，向來以企業金融為主的公股行庫，下半年也開始著墨消費金融業務，且從平民理財、高端理財兵分兩路，透過共銷策略，拓展財管手續費收入。
受到2019冠狀病毒疾病（COVID-19）疫情影響，授信風險大幅升高，加上政府各項紓困政策仍持續「不收傘」，公股行庫主管透露，目前企金放款利率，相較過去形同腰斬，有的甚至已大幅降低至1.5%以下，也讓銀行利差愈來愈薄。
因此，向來以企金為主的公股銀行，除了擴張房貸業務外，下半年開始強化消金業務，力求拉高財管衍生的手續費收入比重。
財管方面，綜觀大多公股行庫策略都是從「平民理財」、「高端理財」兵分兩路進行，再搭配共同行銷策略，挹注集團內其他子公司收益。
第一步，先拓展信用卡及其他如機器人理財服務，向年輕小資客群招手，吸引大量客群，建立銀行的database。
銀行消金主管說，疫情導致短期內無出國旅遊機會，但觀察有更多年輕客戶，更有的意願先將旅遊基金先投入資本市場，參與市場投資契機，這讓不少銀行把握機會，趁勢推廣低門檻、定期定額買基金的服務。
第二步則是從這些資料庫當中，找出潛在客戶，透過共銷，讓其他子公司去提供客戶客製化的理財服務。
公股銀行主管指出，搭配銀行與券商高資產客戶新財管方案9月中後上路，綜合這些新名單及原有的企金客戶，推出不同門檻的高端理財服務，一次網羅所有潛在客群。2020/9/6
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