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| 東凌-KY打造親子產業鏈 攻3兆母嬰市場 |
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【記者柯安聰台北報導】東凌-KY（2924）看好中國開放二孩政策後極具爆發力的親子市場可達3兆人民幣規模，宣布正式啟動3年轉型計畫，將以具有26年歷史的知名嬰童用品品牌「黃色小鴨」（PiyoPiyo）為核心IP角色，完整打造「大零售」、「大娛樂」、「大照護」三位一體的親子產業鏈，三箭齊發開創多角化事業版圖，有利迎接下一階段的營運高成長期。
根據易觀研究機構發布之《中國母嬰行業白皮書2016》，在全面二孩開放以及人均消費升級的雙重刺激下，中國母嬰市場消費規模將維持雙位數成長動能，預估至2018年整體市場規模將突破3兆人民幣；業者必須根據媽媽們在不同生活場景的需求提出相對應產品和服務，以社群內容、電子商務、App工具與O2O服務等全面性進行消費體驗升級。
主導3年三箭轉型計畫的東凌-KY副總經理許永融指出，親子產業鏈的核心消費群鎖定現代25歲到35歲的已婚女性，這群80至90後的年輕媽媽不僅躬逢中國全面開放二孩政策之盛，更捨得花錢在孩子身上。根據CBME發布《2016年CBME中國孕嬰童消費市場調查報告》中指出，「90後媽媽」消費力強大，該族群的月均育兒支出達1050人民幣，高於其他年齡層母親的消費水準，且高達57%偏好於品質具保障、商品齊全度高的專業母嬰用品店購買商品，正是東凌-KY鎖定的主力消費客群。
許永融表示，「大零售」的主軸為優化現有近300家直營門市，從外觀上進行二代店形象升級，內容則朝向複合店經營發展，將培訓專櫃小姐轉型為專業育嬰師、催奶師，以提供媽媽們更貼心的客製化服務。目前「黃色小鴨」直營專櫃主要進駐於百盛、百聯、龍之夢、新世界等中國中高端商場，已累積逾15萬名忠誠會員，並從2018年起導入實時數據分析的電子商務接單，預估將可帶動明年平均單店營收成長達15%；為擴大行銷層面，更將「黃色小鴨」品牌活化運用至文創領域，推出文創商品、公仔、微信表情與四格漫畫等，提早滲透15歲至24歲的未來潛在女性消費族群。
許永融表示，「黃色小鴨」本就在兩岸嬰童用品界享有高知名度，有利於操作IP價值極大化，公司積極耕耘微信（ID：hsxygfwx）社群行銷，每周持續發布10篇文章，迄今已累積近7萬名微信粉絲，藉由線上、線下同步衝高會員基數，以粉絲經濟帶動東凌-KY整體營收表現。
除此之外，東凌-KY籌備1年的「Piyo CASA‧小鴨家親子餐廳」即將於9月23日正式開幕，作為3年計畫中「大娛樂」的首發項目，預計以今年1家、明年2至3家，以及2019年4至6家的展店腳步，打造「Piyo CASA」成為中國最好玩的複合式親子互動空間；許永融進一步透露，集團還將跨入孕婦照護市場，在上海昆山設立首家月子中心作為「大照護」計畫的重點環節，預計今年第4季動工、2019年即可正式營運，搭配月嫂培訓基地與月子餐等多元服務項目，致力打造東凌-KY成為兩岸最大母嬰產業領導業者。（自立電子報2017/9/22）
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